逆势增长,花皙蔻火力全开创纯净未来

导读:2021年1月11日,在一起,就可以花皙蔻2021年品牌战略暨新品发布在广州隆重举行,纽萃蓝德集团旗下品牌ClorisLand花皙蔻宣布全新品牌形象及开年新品,全国近200位代理商和经销商合作伙...

2021年1月11日,“在一起,就可以”花皙蔻2021年品牌战略暨新品发布在广州隆重举行,纽萃蓝德集团旗下品牌ClorisLand花皙蔻宣布全新品牌形象及开年新品,全国近200位代理商和经销商合作伙伴齐聚一堂,共襄盛举。

重新定位品牌,向年轻人靠拢

数据显示,15-34岁的年轻人已成消费主力。在花皙蔻会员体系中,近六成会员为90后。年轻人对于颜值,兴趣和意义感的需求,正驱动着品牌进行定位升级及产品革新。“我们需要跟年轻消费者做朋友,成为她们生活的一部分。”花皙蔻品牌CEO龚天贵表示。

“clean beauty纯净美容,安全有效”,是花皙蔻全新升级后的品牌定位。龚天贵认为,在不确定性加强和黑天鹅盛行的VUCA乌卡时代,信任和信心非常重要,要想获取消费者信任,首先要将品牌全面透明化。“我们将真实透明地向消费者提供产品的全部信息,并建立行业最严苛的风险材料清单。”龚天贵解释道。

正如花皙蔻所宣言的,将以不含任何经过验证可能有害的成分作为检验产品是否纯净的标准,这份包含了2700多种的行业风险材料清单,反应出花皙蔻打造真正安全、有效的纯净护肤品的决心。从无添加到有机再到纯净美容,花皙蔻的品牌升级之路印证着核心消费人群及消费心理的转变。“未来,我们将为用户带来更安全和更智能的美妆解决方案,成为最具有用户价值的美妆企业。”龚天贵明确了企业愿景。

花皙蔻认为,环境的变化驱使大众愈发重视健康以及企业的社会责任。因此,有责任心的品牌不仅要关注产品的功效,还要充分考虑到符合道德标准,环境保护和可持续发展,向年轻消费者关注可持续发展的心理靠拢。“从十无添加到有机标准再到纯净美妆,这是花皙蔻品牌对消费者承诺和价值的不断升级,未来我们将坚持纯净美妆的严苛标准,为顾客提供真正安全有效的纯净护肤品”龚天贵说道。企业真正的价值是满足不断变化的客户需求。在千变万化的市场中,迅速找到一条合适的道路并坚定走下去,促成了花皙蔻在复杂环境下逆势增长的好成绩。

赋能产品爆款基因,包装配方全线升级

产品是品牌的灵魂。龚天贵坚定地认为,好的产品自带爆款基因。在疫情侵袭后,产品安全问题成为人们关注的头等大事。花皙蔻敏锐地注意到了这一趋势,并将其融合到了实际的产品研发及生产过程中。

2021年,花皙蔻将对包装和配方进行全线升级,合作全球顶级原料供应商,生产和研发令人“一见钟情、一试难忘”的纯净护肤品。早前,花皙蔻宣布与美国原料供应商HALLSTAR达成战略合作,携手开发花皙蔻定制专利活性植物原料,提出真正将天然、科学及功效完美融合的肌肤解决方案。发布会上,花皙蔻开年新品小橘帽防晒首次亮相。小橘帽是花皙蔻首款运动型速干防晒喷雾,SPA50+PA+++的超强防晒力为户外运动党量身定制。

大传播营销策略,打造25亿未来

抢夺用户注意力,攻占用户心理,是互联网时代品牌方头疼的难题。花皙蔻认为,线上线下两手抓,赋能终端双线作战,才能最大化为品牌造势。线下是花皙蔻跑赢的根基,需要成熟团队下沉网点进行引流拉新;线上是花皙蔻充满活力的动力来源,需要组建一支专业团队进行规模化线上营销。

2021年,花皙蔻计划在线上投入2亿用于创造优质内容,进行数字化品牌传播、种草、引流,自建内容团队,加强与MCN合作,在小红书/抖音/微博等平台进行图文和短视频等内容输出。同时与美丽修行、ELLE等媒体结成战略合作,深化纯净品牌定位。此外,花皙蔻还将与流行IP跨界合作拓宽用户群体,合作头部明星达人,以提升品牌知名度及美誉度。

而在线下,花皙蔻目标新增3000家百强连锁和乡镇网点,加快乡镇下沉市场网点开发,挖掘新的品牌增长来源。在500家计划新增的百万单产店中落地执行有机愈颜中心,推广高标准规范化系统化的品牌服务和护肤手法,深化产品力和服务力,提高返单率和客户好评度。同时全套落地执行四季度主题推广方案,策划大型线上引流活动帮cs门店引流拉新。

最大的对手,来自变化中的消费需求。花皙蔻不断革新以适应多变的市场环境,推陈创新不忘坚守最初的品牌精神。面对刚刚到来的2021,花皙蔻火力全开,誓创美好纯净未来。

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